推销与谈判技巧 本书分为上下两篇，上篇为推销部分，下篇为谈判部分，分别围绕推销与谈判工作的实际，安排教学内容。在知识体系的构建上，我们摒弃了以往传统的学科体系，依据推销工作与谈判工作的实际需要，设计了十一个教学项目，每个教学项目设计了不同的工作任务。本书以推销与谈判的工作过程为主线，主要讲述了推销与谈判各方面的方法和技巧，在每个项目前安排了引导案例，后面选编了练习与思考和技能训练。项目一至六介绍了推销技巧、推销与推销员、推销准备技巧、寻找与接近客户技巧、推销洽谈技巧、推销成交技巧、跟踪服务技巧。项目七至十一介绍了谈判技巧、商务谈判概述、商务谈判准备、商务谈判策略、国际谈判风格、商务谈判礼仪。全书通俗易懂，具有很强的实用性和可操作性，对于提高学生的实践技能很有帮助。

系列名：21世纪高等职业教育精品课示范性规划教材
作者：杨光华	编辑：何永国	ISBN：978-7-305-07209-3
出版时间：201007	字数：200	定价：29.8
开本：16开	页数：272	装订：平装
版次：1	CIP分类号：

本书分为上下两篇，上篇为推销部分，下篇为谈判部分，分别围绕推销与谈判工作的实际，安排教学内容。在知识体系的构建上，我们摒弃了以往传统的学科体系，依据推销工作与谈判工作的实际需要，设计了十一个教学项目，每个教学项目设计了不同的工作任务。本书以推销与谈判的工作过程为主线，主要讲述了推销与谈判各方面的方法和技巧，在每个项目前安排了引导案例，后面选编了练习与思考和技能训练。项目一至六介绍了推销技巧、推销与推销员、推销准备技巧、寻找与接近客户技巧、推销洽谈技巧、推销成交技巧、跟踪服务技巧。项目七至十一介绍了谈判技巧、商务谈判概述、商务谈判准备、商务谈判策略、国际谈判风格、商务谈判礼仪。全书通俗易懂，具有很强的实用性和可操作性，对于提高学生的实践技能很有帮助。