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商务谈判 本书既可以作为高等院校相关专业的教科书,也可作为企业和社会培训谈判人员的参考书籍。每一章的开始都有 “学习目标”、“技能目标”,使读者明确每章的学习重点、难点及应掌握的技能;通过“案例导入”,对读者产生一定的吸引力,并使读者对本章的相关内容产生感性的认识,便于进一步深入学习;正文部分补充穿插大量相关的小型“案例应用”,引导读者思考讨论,补充相关知识;每章后有“本章小结”“思考与练习”“实训题”等相关内容,帮助读者巩固本章基本知识,引发对所学问题的深入思考,同时给课任老师提供一个实践实训的参考思路。
作者:李文舒,沈正榜 编辑:李博 ISBN:978-7-305-19210-4
出版时间:201708 字数:401 定价:39.50
开本:16开 页数:252 装订:平装
版次:1 CIP分类号:1F715.4  
 

作者简介

李文舒、沈正榜,南通职业大学任教,长期工作在教学第一线,有着丰富的教学经验,编写的多本教材深受学生们和老师们的好评。

内容简介

本书既可以作为高等院校相关专业的教科书,也可作为企业和社会培训谈判人员的参考书籍。每一章的开始都有 “学习目标”、“技能目标”,使读者明确每章的学习重点、难点及应掌握的技能;通过“案例导入”,对读者产生一定的吸引力,并使读者对本章的相关内容产生感性的认识,便于进一步深入学习;正文部分补充穿插大量相关的小型“案例应用”,引导读者思考讨论,补充相关知识;每章后有“本章小结”“思考与练习”“实训题”等相关内容,帮助读者巩固本章基本知识,引发对所学问题的深入思考,同时给课任老师提供一个实践实训的参考思路。

目录

第一章 商务谈判的概述
第二章 商务谈判的准备
第三章 商务谈判的开局
第四章 商务谈判中的报价和讨价还价
第五章 挫伤过程中的让步和打破僵局
第六章 商务谈判的结束与签约
第七章 商务谈判礼仪
第八章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格
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